最終他們做出了選擇，但其實(shí)做出選擇的并不是他們，而是用戶(hù)，他們唯一需要選擇的，就是到底是跟著用戶(hù)的需求走，還是要強(qiáng)行改變用戶(hù)的習(xí)慣來(lái)適應(yīng)他們，最終他們選擇了第一種，并且在后來(lái)的無(wú)數(shù)次的選擇當(dāng)中，都堅(jiān)持選擇了跟著用戶(hù)的需求走這一個(gè)選項(xiàng)。

 2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施條件(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”就有難度。因?yàn)樵诓扇○囸I營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)移到其他競(jìng)爭(zhēng)者那里去。

另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。而在現(xiàn)代企業(yè)里，質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)行不通的一個(gè)原因)。

使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。其次，饑餓營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類(lèi)商品不可替代的優(yōu)勢(shì)，只有這樣饑餓營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)施。

關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。

而能夠應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”并取得成功的動(dòng)機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個(gè)動(dòng)機(jī)。你把線(xiàn)下的超市和商場(chǎng)干掉，總得有一個(gè)淘寶和京東出來(lái)，不然用戶(hù)到哪買(mǎi)東西，商業(yè)模式的確立上不會(huì)有太大的問(wèn)題。

換句說(shuō)話(huà)，看這個(gè)文章可能看得很爽，到最后買(mǎi)東西的時(shí)候就沒(méi)有那么大的勁了。羅振宇有一句話(huà)很有意思，他說(shuō)如果用戶(hù)消費(fèi)內(nèi)容的形態(tài)改變，那么內(nèi)容本身的呈現(xiàn)和版權(quán)形式也會(huì)改變。

第二個(gè)月開(kāi)始賣(mài)1萬(wàn)份，一般是24個(gè)小時(shí)左右就賣(mài)光了。就是說(shuō)，先不管商業(yè)模式是什么，只要消費(fèi)形態(tài)改變，你不去報(bào)刊亭買(mǎi)報(bào)紙和雜志，一定會(huì)有大量新的報(bào)刊亭在新的消費(fèi)形態(tài)下出現(xiàn)。